i茅臺(tái)四周年，用多重好禮賡續(xù)“寵粉”。

文 | 李霞

5月19日，i茅臺(tái)矜重運(yùn)營(yíng)四周年。

在i茅臺(tái)App上，一場(chǎng)以“i活命·519”為主題的品牌節(jié)日行動(dòng)矜重啟幕，用多重回饋行動(dòng)為消費(fèi)者奉上由衷滿滿的“大禮包”。

從名義看，這是一場(chǎng)以抽獎(jiǎng)、上架多款貴州茅臺(tái)酒為主的消費(fèi)者回饋；從深層看，這是茅臺(tái)從交游場(chǎng)向活命場(chǎng)浸透的又一次關(guān)鍵落子。

其實(shí)，從出身之日起，i茅臺(tái)的做事即是為了更好意思好的活命。站在四周年的節(jié)點(diǎn)，一條相接永久的“隱線”變得愈發(fā)明晰，i茅臺(tái)正不時(shí)地從一個(gè)交游平臺(tái)，向一種活命姿色品牌浸透與轉(zhuǎn)型。這不單是是陋劣的消費(fèi)關(guān)聯(lián)升級(jí)，更是茅臺(tái)鼓動(dòng)其本身從B端主導(dǎo)向C端商場(chǎng)深度轉(zhuǎn)型的實(shí)踐。

01

i茅臺(tái)四周年品牌節(jié)啟幕

“519”這一節(jié)點(diǎn)的特別性，源于i茅臺(tái)上線日歷與茅臺(tái)股票代碼（600519）的雙類似加。拉永劫辰線來(lái)看，“519”已從i茅臺(tái)上線馳念日，千里淀為i茅臺(tái)的專屬品牌節(jié)。

自2023年起，茅臺(tái)便將5月19日誕生為“i茅臺(tái)品牌奉行日”，借助用戶回饋，結(jié)合展示其數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)的品牌力量，爾后每年此時(shí)，i茅臺(tái)均會(huì)開啟周期性的品牌行動(dòng)。

據(jù)小茅i茅臺(tái)官微音問(wèn)，本年周年慶行動(dòng)將從5月19日起不時(shí)至6月5日，開啟為期18天的品牌狂歡，i茅臺(tái)在線上為用戶們推出了一系列的行動(dòng)。

5月19日起，多款茅臺(tái)酒初度上線i茅臺(tái)，為消費(fèi)者提供更豐富的品飲與儲(chǔ)藏選拔。具體包括53%vol500ml陳年貴州茅臺(tái)酒（30）、53%vol50ml×5貴州茅臺(tái)酒（白色）、53%vol50ml×5貴州茅臺(tái)酒（金色）、飛天53%vol200ml貴州茅臺(tái)酒；

另外，53%vol500ml貴州茅臺(tái)酒（丙午馬年）珍享版，也于5月19日—5月25日逐日20:00開售，售完即止。

與此同期，統(tǒng)共效戶均可參與“感德同業(yè)，打卡抽獎(jiǎng)”感德回饋行動(dòng)。5月19日—5月25日，逐日09:00-21:00，參預(yù)行動(dòng)頁(yè)面點(diǎn)擊“與小茅同業(yè)”按鈕，即可參與及時(shí)抽獎(jiǎng)；共享行動(dòng)至微信好友或一又友圈，還能罕見(jiàn)得到1次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)；一語(yǔ)氣7天打卡，還有機(jī)會(huì)得到小茅贊成的罕見(jiàn)禮包。

小茅權(quán)利屋也將于5月27日10:00開啟，用戶可耗盡100點(diǎn)小茅運(yùn)在小茅權(quán)利屋兌換小茅達(dá)東談主系列－享受當(dāng)夏便攜電扇（細(xì)微版）、小茅達(dá)東談主系列－潮水帆布包、茅臺(tái)文旅×富光名列三甲系列水壺等茅臺(tái)文創(chuàng)好物。

除了i茅臺(tái)平臺(tái)本身的多重回饋行動(dòng)外，本次行動(dòng)還聯(lián)動(dòng)了茅臺(tái)醬香酒公司、茅臺(tái)生態(tài)農(nóng)業(yè)公司、茅臺(tái)文旅公司等子公司共同參與，提供了包括茅臺(tái)醬香系列酒、賴茅、悠蜜、茅臺(tái)文創(chuàng)擺布等多元品類，用戶可順利參與滿減優(yōu)惠、買贈(zèng)好禮、驚喜抽獎(jiǎng)以及組合套裝促銷等。

不錯(cuò)說(shuō)，在“519”這個(gè)屬于i茅臺(tái)的品牌節(jié)日，茅臺(tái)不單是在慶祝該平臺(tái)的順利與成長(zhǎng)，更所以此為機(jī)會(huì)，不休為用戶精選提供優(yōu)質(zhì)家具，自負(fù)用戶對(duì)高品性活命的追求，加深消費(fèi)者對(duì)i茅臺(tái)品牌的貫通與姿色聯(lián)結(jié)。

02

著眼于“增量改進(jìn)”的隱線

從2022年上線試運(yùn)行那天起，i茅臺(tái)就備受業(yè)界見(jiàn)諒，數(shù)據(jù)清楚，僅試運(yùn)行時(shí)間，i茅臺(tái)注冊(cè)用戶就達(dá)到了1364.26萬(wàn)，2026世界杯(中國(guó))預(yù)約申購(gòu)東談主數(shù)達(dá)到3.4億東談主次。

四肢茅臺(tái)數(shù)字化營(yíng)銷的垂死陣腳，i茅臺(tái)上線運(yùn)營(yíng)于今累計(jì)交游額超800億元，注冊(cè)用戶突破9500萬(wàn)。

在消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)邊界，億級(jí)用戶平臺(tái)是一個(gè)分水嶺，它意味著i茅臺(tái)已從“渠談器具”升級(jí)為具備零丁生態(tài)影響力的“流量場(chǎng)域”，該量級(jí)足以重塑商場(chǎng)預(yù)期。如若用一個(gè)詞來(lái)詳細(xì)i茅臺(tái)在這4年的交易探索，可能就是著眼于“增量改進(jìn)”。

增量改進(jìn)是指在現(xiàn)存家具、服務(wù)、時(shí)期、經(jīng)由或交易格式的基礎(chǔ)上，通過(guò)慢慢改進(jìn)、優(yōu)化或擴(kuò)張，竣事價(jià)值擢升或功能增強(qiáng)的改進(jìn)姿色。它不追求顛覆式變革，卻能以“漸進(jìn)式突破”千里淀耐久競(jìng)爭(zhēng)力，而i茅臺(tái)的四年發(fā)展，恰是這條旅途的實(shí)踐。

上線初期，i茅臺(tái)以官合法品+透明價(jià)錢的組合，排斥了消費(fèi)者的方案疑慮，貶責(zé)的是基本的信任問(wèn)題，現(xiàn)時(shí)i茅臺(tái)順利買通了品牌與末端消費(fèi)者的結(jié)合，沖破了過(guò)往渠談層級(jí)過(guò)多導(dǎo)致的需求信息失真問(wèn)題，讓茅臺(tái)得以精確掌抓末端實(shí)在消費(fèi)意愿與價(jià)錢經(jīng)受度。

跟著數(shù)字消費(fèi)成為常態(tài)，i茅臺(tái)并未停留在基礎(chǔ)交游功能的完善，而是銳利捕捉到用戶需求的升級(jí)，消費(fèi)者不再自負(fù)于單純的家具購(gòu)買，更追求消費(fèi)過(guò)程中的體驗(yàn)感、參與感與價(jià)值招供感。

于是，i茅臺(tái)的“增量改進(jìn)”初始向多維延長(zhǎng)，在家具維度，從成例酒品到稀缺陳年酒、生肖酒、小規(guī)格酒，再到聯(lián)動(dòng)子公司隱藏醬香酒、果酒、文創(chuàng)家具等多元品類，不休豐富供給矩陣；

在體驗(yàn)維度，通過(guò)“打卡抽獎(jiǎng)”“小茅運(yùn)兌換”等互動(dòng)玩法，將消費(fèi)步履升沉為姿色結(jié)合，讓品牌融入平時(shí)；在生態(tài)維度，聯(lián)動(dòng)茅臺(tái)體系內(nèi)文旅、醬香酒等多個(gè)業(yè)務(wù)板塊，構(gòu)建起“酒+文創(chuàng)+活命好物”的消費(fèi)生態(tài)，竣事了從“賣家具”到“賣活命姿色”的逾越。

執(zhí)行上，i茅臺(tái)的增量改進(jìn)，本色上是對(duì)茅臺(tái)商場(chǎng)化矯正的數(shù)字化落地，它不僅是茅臺(tái)直營(yíng)體系的中樞支撐，更通過(guò)C端直面用戶的上風(fēng)，反向驅(qū)動(dòng)家具研發(fā)、渠談協(xié)同與服務(wù)升級(jí)，成為茅臺(tái)從B端主導(dǎo)向C端商場(chǎng)深度轉(zhuǎn)型的“數(shù)字引擎”。

這條“增量改進(jìn)”的隱線，背后是永久不變的中樞邏輯，所以消費(fèi)者為中心、以商場(chǎng)需求為驅(qū)動(dòng)。

如今，跟著數(shù)字化趨勢(shì)向全產(chǎn)業(yè)浸透，i茅臺(tái)的變裝也在進(jìn)一步升級(jí)，它不再只是白酒行業(yè)的數(shù)字化探路者，更成為相接茅臺(tái)生態(tài)與用戶活命的關(guān)鍵，通過(guò)不時(shí)的改進(jìn)實(shí)踐，將“更好意思好的活命”這一初心，升沉為可感知的消費(fèi)體驗(yàn)，讓茅臺(tái)的品牌價(jià)值，實(shí)在融入萬(wàn)千用戶的平時(shí)肌理。

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